Descripción: Como parte del equipo de ventas, venderá a grandes cuentas empresariales (B2B) en los mercados de LATAM. Administrará los ciclos de ventas completos de principio a fin, desde las llamadas de demostración, generadas por SDR hasta los contratos firmados.
Principales Funciones:
- Califique nuevas oportunidades y evangelice la visión y la propuesta de valor de la empresa a través de llamadas de clientes, demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta.
- Liderar el equipo de SDR para desarrollar y nutrir el crecimiento continuo del negocio cumpliendo o superando, su cuota de ventas trimestrales y anuales.
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin mediante la contratación de los recursos adecuados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, marketing, socios, etc.
- Trabajar de manera interfuncional con nuestros equipos de marketing, productos y servicio al cliente para obtener resultados sobresalientes
- Mejorar constantemente la plataforma de ventas y otros materiales de ventas de acuerdo con los comentarios de los clientes.
- Registrar, rastrear y mantener la actividad de ventas en Hubspot
Nombre del puesto: B2B Sales Manager
Empresa: Multinacional AdTech
Oficina: Posición Remota/Híbrida – Necesita residir en CDMX
Experiencia mínima: 5 años comercializando SAAS
Remuneración: * MXN brutos mensuales + esquema variable por objetivos. (si aplica)
(*) De hasta, salario final según valía del candidato.
Características/Cualidades del candidato:
- Inglés a nivel nativo
- Amplia experiencia trabajando con CRM
- Historial exitoso de tener un desempeño superior
- Experiencia en la construcción de un negocio vertical/nuevo y en la construcción de un nuevo territorio.
- Aceptas la retroalimentación y estás abierto a desarrollarte personal y profesionalmente.
Deseable:
- El conocimiento de las metodologías Winning by design / SPICED será una buena ventaja.
Línea de reporte: Director Región
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