Descripci贸n: Como parte del equipo de ventas, vender谩 a grandes cuentas empresariales (B2B) en los mercados de LATAM. Administrar谩 los ciclos de ventas completos de principio a fin, desde las llamadas de demostraci贸n, generadas por SDR hasta los contratos firmados.
Principales Funciones:
- Califique nuevas oportunidades y evangelice la visi贸n y la propuesta de valor de la empresa a trav茅s de llamadas de clientes, demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas espec铆ficas de la cuenta.
- Liderar el equipo de SDR para desarrollar y nutrir el crecimiento continuo del negocio cumpliendo o superando, su cuota de ventas trimestrales y anuales.
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin mediante la contrataci贸n de los recursos adecuados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, marketing, socios, etc.
- Trabajar de manera interfuncional con nuestros equipos de marketing, productos y servicio al cliente para obtener resultados sobresalientes
- Mejorar constantemente la plataforma de ventas y otros materiales de ventas de acuerdo con los comentarios de los clientes.
- Registrar, rastrear y mantener la actividad de ventas en Hubspot
Nombre del puesto: B2B Sales Manager
Empresa: Multinacional AdTech
Oficina: Posici贸n Remota/H铆brida 鈥 Necesita residir en CDMX
Experiencia m铆nima: 5 a帽os comercializando SAAS
Remuneraci贸n: * MXN brutos mensuales + esquema variable por objetivos. (si aplica)
(*) De hasta, salario final seg煤n val铆a del candidato.
Caracter铆sticas/Cualidades del candidato:
- Ingl茅s a nivel nativo
- Amplia experiencia trabajando con CRM
- Historial exitoso de tener un desempe帽o superior
- Experiencia en la construcci贸n de un negocio vertical/nuevo y en la construcci贸n de un nuevo territorio.
- Aceptas la retroalimentaci贸n y est谩s abierto a desarrollarte personal y profesionalmente.
Deseable:
- El conocimiento de las metodolog铆as Winning by design / SPICED ser谩 una buena ventaja.
L铆nea de reporte: Director Regi贸n
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